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皇冠体育网投:巨量引擎《动见》:直播带货热潮下的冷静思考

时间:2020-07-20来源: 作者:admin点击:
现阶段,直播带货在中国成为一个热潮。课堂上,很多EMBA学员也会提出相关的问题:直播带货到底是为了带货,还是为了营销?会成为一种主流趋势么?企业是否应该加入直播带货大潮?如何进行直播带货?6月30日,巨量引擎官方智库平台《动见》正式上线,以“营销的后直播时代”为主题,带来更多

现阶段,皇冠体育网投:直播带货在中国成为一个热潮。课堂上,良多EMBA学员也会提出相干的问题:直播带货到底是为了带货,仍是为了营销?会成为一种主流趋势么?企业是否应该参加直播带货大潮?若何停止直播带货?6月30日,巨量引擎官方智库平台《动见》正式上线,以“营销的后直播时代”为主题,带来更多关于直播营销的思虑。

如今,商品、直播者、生产者构成了直播带货的三大主体。而生产者的规模、直播者的才能、生产者和商品的契合度,是决定直播带货能否达成热卖的关键。但商品的热卖是否意味着企业的有利润、有收成?这还必要多方权衡、理性思虑。

直播带货的益处与局限

通过直播带货,企业可以实现什么宗旨?在明利剑这点之前,我们必要理清直播带货的上风和优势是什么,明白它能给企业带来哪些助益,又可能存在哪些陷阱。

直播带货的益处:直播带货最明显的上风是可以帮手企业扩充客群。通过直播,企业不单能够拉近与生产者的间隔,还能够通过相对较低的定价,拉动生产者停止尝试性购置,把本来并非企业客户的人群转化为企业客户。

好比,某个高端美妆品牌的负责人就跟我分享了他们的经历。他以为,以前生产者本来觉得这个品牌高高在上,不敢问津。但通过直播中提供的优惠,品牌吸引了良多新的顾客,未来或许就会成为品牌的长期顾客。别的,企业在和网红主播合作的时候,现实上也是打破原有的顾客圈层,去深切到主播粉丝圈层的时机,通过直播带货把品牌的客群扩充。

直播带货的另一个上风是帮手新品拉动早期的贩卖,为后期的大规模贩卖奠定根底。相较于传统的伎俩,直播现场让李佳琦把口红涂在嘴上,现实上是一次很生动的产品体验。尤其对于新品宣传来说,生产者没有利用经历,必要更好地展示和促销举动的跟进,直播的特征正好餍足这两点需求,合适企业培育种子用户。只要有了足够规模的种子用户,足够多的尝试性用户,新产品的扩散才会更具规模。从直播间里走出的网红爆款大抵是走过了这条途径。所以通过直播带货是在剧烈的同类竞争中破局的好体例。

别的,在提拔销量方面,直播带货与贩卖库存和尾货也是对位的。企业原来就必要把库存销掉,降消缄默老本,这时候通过直播低价贩卖也不会影响其他渠道、商品的价格系统,贩卖效率高的直播带货也很合适。有的时候,企业也会使用直播带货来帮手贩卖团队完成贩卖任务,这个时候利润已经不是最重要的考核。

直播带货的局限:直播带货能够分为网红带货和企业自播带货。但无论哪种情势,都仍有必然的局限性。

先来看网红带货。起首,请网红带货往往是一次性的交易,根本不具备可持续性。尽管直播间人气很旺,但生产者只虔诚于网红,而非品牌,企业很难通过一次直播,就把网红的粉丝转化为品牌的粉丝。

别的,网红本人的生命周期相对短,也加剧了这种不成持续性。生产者对于网红的青睐是感性的,这个经济学上叫横向差异化,也就是网红餍足的是生产者的感性需求,它的特性是需求不成预测,热度的顶峰会很高,但持续的工夫往往也会有限,也就是说生产者最终会厌倦。

而对于企业自播来讲,这种环境下企业起首必要处理的问题就是不都雅众从哪里来。这是企业自播最大的挑战,也可能是一个十分“昂贵”的挑战。

匹配企业站位,找到适宜的弄法

热潮之下,良多办理者在思虑企业是否应该下场直播带货?

现实上,不论是传统媒体时代、传统互联网时代,仍是今天的挪动互联网时代,营销的实质从没有扭转,那就是体会你的客户。企业营销立异的起点不是自身要不要改革,而是客户有没有发生改革。因而,在思考做不做直播之前,企业必需知道自身的主流宗旨客户的媒体生产习惯是如何的。若是宗旨受众改革了,那么无论企业是否乐于扭转,都必需做出扭转。

详细到操作层面,企业应该若何整合资本、直播带货?

先来看企业自播。企业起首要找到不都雅众。尽管直播平台会有一套自然流量的推送方法,能够让企业的内容出现在一局部用户的信息流里,但企业不能简略的以为做了内容就会有不都雅众。一些具有网红属性的企业家是自带流量的,好比罗永浩、雷军、董明珠、梁建章。但即即是他们,在直播时照旧必要用力吆喝,而不能只靠自然流量。想要霸屏还必要重金投入。

再来看与网红合作的环境。目前,直播平台上的网红生态正在丰硕和完满。除了头部达人还有丰硕的腰部、长尾达人,企业在与达人合作的时候有了愈加丰硕的组合空间。这让差别类型的企业能够延展出差别的、合适本身环境的打法。

头部企业对网红带货的依赖不大。企业本人通过直播积攒客户、停止新品推广的价值高于贩卖价值。乃至贩卖越多,对品牌的危险越大,由于直播带货价格较低、不红利,会影响到其他渠道的贩卖。

但是对于腰部企业,网红带货就是一个时机。在其他渠道里,腰部企业的竞争力,不论是资本、市场操作才能,各个方面的竞争力都比较弱。那么同样是资金投入,在直播带货的场景里,还能带来一些贩卖,助力企业保留。

详细操作的时候,腰部企业可能不必要选择粉丝体量庞大的头部主播,究竟他们的坑位费和佣金越来越贵。企业能够选择腰部、长尾主播的组合,如许的投入会不见得高,但加起来同样能够上量,实现笼盖宗旨受众的宗旨。

而尾部企业通过网红带货就比较艰难,由于在市场上品牌的影响力低,贫乏和网红博弈的筹码。

我以为,巨量引擎倡导的直播带货这件事变能够长期存在。未来岂论是从营销的角度,仍是贩卖的角度,直播带货都是一个“高调”的增补。但它的高光时刻必然不会长期持续下去。对企业而言,线下贩卖渠道、传统线上渠道乃至社交渠道的工作必需到位,贩卖渠道的办理、全渠道的交融等这些家庭作业仍是要做。我们要明白直播带货处理不了长期贩卖的问题,它更应该是一种营销投入,短期内不能计较回馈。想明晰这个,若何使用直播就不再是一个难做的决定了。

巨量引擎希望能通过《动见》与列位搭档一路探讨不都雅点,配合为中国的营销发明更多“新可能”。


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